王双雄：这招追销让30％客户再次购买！

今天本来想早一点发文章，但是因为带儿子下去小区花园跟他朋友们玩游戏，然后一个穿黑色衣服小孩（7岁）认出了我，大声叫：“哇，是你们，我们来玩游戏吧！”

因为大约在十多天前，我有带这个穿黑色衣服小孩，还有几个小朋友，跟我儿子一起玩游戏，那天玩了很多精彩的游戏：瞎子抓人、捉迷藏、丢手绢、123木头人、老鼠偷油、恐龙大战等游戏，所以他们印象深刻……

所以自然又被小孩们缠着玩了好久的优秀，所以现在才来写文章、发文章……

那今天我想要跟你分享的干货，是非常实用的一招，你也可以马上去复制团队的，是用于已经成交了的客户，怎么快速追销收钱？

又或者还没有成交的客户，怎么从一个特别的角度，让对方马上付钱？

其实你有没有发现这样一个现象，有时候你为自己花钱你不一定舍得。但是你为孩子，为你的父母花钱，你就很舍得。你有没有想过这是为什么？

如果你想通了这是为什么，那么你有用在你自己的产品和团队中吗？

有一次我一个朋友，我让他给他自己买一些更漂亮的衣服，他迟迟没有行动。但有一天，他得知了一个早教信息，是一个金宝贝早教中心，学费要1万多，他体验了一下后面就付钱让小孩去上课了。

这是为什么呢？

其中这里面有3个因素：

第1：每个人在内心中其实都会愿意去做一个付出的人、贡献的人。

所以如果你有学过NLP，你会发现NLP理解层次的最高一层是灵性，也可以叫系统。也就是人活在这个世界上，最后都想要成为：

能够对别人有价值的人，能够去帮助到更多人。

第2：你有没有发现这样一个现象，就是逢年过节的时候，有时候一些礼品你给自己都舍不得买。但是你就是花钱买给你的父母了！

你可以说是中国的孝道，也可以说其他。但其实在你的内心中，你可能会想：

父母辛苦了，这么辛苦，对我付出了这么多。我一定要满足父母的需求，他们要什么，我只要能力所及，我就去满足他们。我自己没所谓。

我记得有一次我自己，那是几年前了。当时我留意到父母喜欢看电影、看看电视剧，年纪大了，都希望有些娱乐消遣。放松放松，享受生活！

于是我就过了几天就给他们每人买了一台Ipid，为什么要每人一台呢？

因为如果只一台，那爸爸想看这个抗战剧，妈妈想看那个犯罪电影，那就不好了。所以干脆每人一台，这样就很省事。当然，我给到爸妈的时候，他们还是会说我乱花钱……没必要买之类……老人家都是这样。

而今天他们已经用的很熟练了，很开心了。每个月我爸爸还让我帮他把电影都下载好，下载多一些好看的电影。只要中国片，外国片不要（因为他听不懂英文）。

所以人们在为家人付出的时候，是很舍得的。为什么会舍得？

我要告诉你第3点：情感银行。

人与人之间都有一个情感银行。而家人在你心中的情感银行里面的存款是很多、很多的。因为一直对你的付出，比如你的父母对你的付出，你的伴侣对你的付出！

所以你很容易去付钱。因为那个情感银行里的钱，可能都价值几千万、或者说是无价了。

举例：你妈妈对你的付出，在这个情感银行里的存款你说有多少？那肯定是无价啊！

所以你妈妈突然想要一双鞋子、或者一件衣服，或者其他什么的。你都会第一时间马上购买去付钱。

那其实对你的伴侣也一样。就好像微远商学院来举例子。有些人对于自己上课花钱不太舍得，但是一说给他老婆来学习，他就非常舍得，就马上付钱了。也就是他内心很希望他老婆成长……他老婆成长带来的价值对他是巨大的！

女的也一样，很希望自己老公成长，老公成长带来的价值也是巨大的！

这里也再次说明了一个点：客户花钱购买的不是产品，而是价值，营销就是价值的魔术！

如果你的产品能够让对方收获到价值，那么对方就愿意付钱。而且最神奇的是……

相同的产品在不同人心中的价值还是不一样的……举例，一副油画在拍卖，有些人出价1万元，有些人出价100万元。所以同样一副油画在出价1万元的人心中就是只值1万元。在出价100万元人心目中就是价值100万元！你看多么神奇！！！

因为不同的人群对同样的东西，认知的价值不一样。这就好像一个有效的股票必涨10%的消息，对于一个手里有1千万现金的精英，这个信息就价值100万（因为他拿1千万去买这支股票，就可以赚100万）……

但对于一个穷屌丝，手上只有1万元，那这个股票信息对他就只值1千元……（所以你手里的产品，有些客户嫌贵，有些觉得便宜，你都要理解，人群不一样）

OK，说完这3点，那接下来就到你了。我要邀请你思考3个问题：

1、你可以怎么去应用这点呢？你的产品和项目，怎么才能发动客户愿意为他的家人、父母、亲人朋友、团队人才购买呢？

2、你如果想要他们为其他人购买，那么你的话术要是怎样设置呢？

3、你是打算看完双雄老师说的这些很激动，然后过几天就忘记。还是希望马上把这些灵感记下来，然后明天就去策划你的营销方案，还有话术呢？

你要知道。客户为“对的他人”付钱，那种速度是很快的。举例，本来这个客户只在你这里买一盒袜子（假设你是卖袜子的），那么只要这点打通，你就能马上说服对方，再买几盒袜子给他爸爸、妈妈、伴侣、小孩、团队人才，一下子你业绩翻5倍！利润翻5倍！

既然这么有价值的策略，你会去马上行动吗？我相信你会的！只要你是那5%一流的领袖！你也要相信自己就是5%一流的领袖的思维和行动力！因为相信才会成为！

OK.最后送你几个话术，你复制下来，结合你的产品优化一下，就可以用在团队里了：

第一种情况，客户已经买了，你怎么想办法让他为他的家人购买，话术参考如下：

对了，还有个好消息告诉你。现在我们在做回馈家人活动（仅限已购买的客户），那么如果你现在再买我们这个《**产品》送给你的老婆（或老公），我们会额外赠送你一个礼品，这个礼品是价值500元的***礼物。如果你想了解这个活动，你回复我数字1

第二种情况，客户自己舍不得买，你怎么让他为家人购买？参考话术如下：

如果你自己暂时考虑还不够买也没关系。不过因为现在搞活动，有很多的优惠和礼品。所以你看要不要给你老婆（老公）买一下我们这个《**产品》呢？因为她如果能获得这个***价值，那对你来讲也是很开心的事情对吗？如果你有这个想法，请回复数字1，而后我告诉你怎么购买

第三种情况：对于已经买了的老客户，后面追销的时候用。让对方可以，愿意给家人去买你的产品：

嗨喽！某某在吗？我们最近在搞一个回馈家人的活动。因为家人对我们很重要，我们要把好礼物送给家人。所以现在如果你也愿意给你的老婆（或老公）买一个，我们这个**产品。也让她获得**价值。那我们会额外赠送你价值500元的***礼物。如果你想要了解，请回复数字1

好的，你看话术也给你了。有些优秀的弟子，通过这些话术，就让自己团队的业绩增加了30%，还有些增加了50%。因为确实有些产品很适合送家人（老公老婆、小孩、老人、亲朋好友等），而且也很多人更愿意为家人买单！

所以这个话术你复制后，优化修改一下，就可以用到你团队里了。怎么样？是不是收获越来越大呢？（恭喜你，这也是你跟双雄老师之间的缘分）

加油！！！