王双雄：让你团队人才每天出单的1条密道发表时间：2022-01-11 10:37 我们营销人，肯定是希望自己每天出单、团队每个人也能每天出单的。但出单其实就是要让客户付钱买你的产品或服务。但是客户为什么要付钱给你呢？ 其实客户付钱买的是什么？表象好像买的是你的产品。内核不是！内核其实是买的你产品能给客户带来的结果！ 所以如果你聚焦在表象，你就会失去客户…… 但如果你能抓住内核！原来客户花钱买的是我产品能给客户带来的结果，也就是“得到后的世界”！那你就能留住客户！ 如果你有听过双雄老师系统的课，那么你肯定有听我说过“得到后的世界”！这招对于收钱威力巨大！但其实还有一招威力更大，那就是： “得到结果后的世界”！
你可能会问： “双雄老师，这个{得到结果后的世界}，又是什么？” 事实上，这是得到后的世界升级版。不过在外面我还是会多讲得到后的世界，因为那样更容易让人懂。 得到结果后的世界，多了一个“结果”！多了一个结果，为什么威力会大至少3倍以上？ 举个例子：有一次一个朋友的朋友（阿娟），她逛街。然后这个时候有个业务员在那里摆了个摊位，就是宣传教小孩子游泳的，然后阿娟就去了解了一下。 因为她的小孩刚好2岁多，也是可以学习游泳。那个业务员就是给阿娟看了许多海报、一些游泳教练的介绍、游泳馆的介绍、游泳教室的图片等等。 还给阿娟看了一些小孩游泳的照片之类…… 但是阿娟并没有心动。于是了解了一下，又走开了。继续逛街！ 后面她又遇到一个摊位，也是介绍游泳馆的。不过这个摊位的色系都是纯蓝色，让人感觉很舒服，比较有品质。然后也有业务员给她推销。 不过这个业务员就不一样了。简单的问了阿娟几个问题后，就开始拿出手机…… 跟阿娟展示：“你看，这是我们的一些会员的小孩游泳的视频。你看这个是一个2岁的孩子，跟你家孩子差不多大，你看他都能潜到水里面去哦……” 阿娟一看就被吸引住了。因为这个视频很真实啊，她直接看到这个小男孩，在水里面自由的潜水，然后冒出水面，笑嘻嘻的很开心……（而且视频这种方式，是很能抓住人的注意力，也很能建立信任、刺激需求）
而后业务员又跟阿娟展示了另外一个会员的女儿的游泳视频，那个年龄小一点，才1岁多。不过也能够在教练的协助下，潜水一下，不过潜不了多久，然后是穿着花颜色的泳衣，看起来非常可爱…… 而后业务员也继续跟阿娟展示了其他的视频，包括小孩子学游泳的过程，然后最后学会了游泳。还有一些小孩子的采访视频…… 还有小孩子的父母的采访视频。在视频中，父母说自己为什么会选择这个游泳馆？ 然后小孩子学会游泳之后，确实挺好的。因为这样就有了多一项陪孩子玩耍的活动，小孩子确实很喜欢水。每次游泳都要叫许多次，才上岸……也喜欢在水里玩…… 小孩子通过这样游泳的锻炼，身体也越来越棒了！ 小孩子还通过这个认识了一些朋友，挺好的…… 后面阿娟就心动了。然后就要了一节体验课，而后就顺理成章的付钱办理了会员！ 通过这个案例我想要告诉你什么呢？为什么第1个业务员失败。第2个业务员成功呢？ 其实是这样的。第1个业务员就是展示一些宣传单、一些文字对比资料、数据等等。根本没有很好的刺激阿娟的肾上腺素…… 而第2个业务员，直接给阿娟看到“得到结果后的世界”=也就是阿娟的孩子，如果也能像视频中会员的小孩学会游泳一样，那多好啊！ 所以这些得到结果后的世界，这些一个个会员小孩的视频，每一个都在很好的刺激阿娟的肾上腺素。最后就促进了她进一步了解，从而最后进一步购买会员！ 所以得到结果后的世界这招威力是巨大的。为什么？你要记住： 你客户花钱不是为了购买你的产品。而是为了得到他想要的结果！
你记住这个心法！ 其实有时候你花钱也是这样，对吗？比如你去买个钻头。你其实并不是要这个钻头，你是希望通过这个钻头在墙上打一个洞，好能穿上网线，让你成功上网！这才是你要的结果对吗？ 你去卖祛痘的膏药，其实你也不是为了买这个膏药。而是你想要把脸上的痘痘、搞得你脸像月球表面一样的痘痘去掉。然后皮肤恢复光滑有弹性，这才是你要的结果对吗？ 所以，我邀请你思考和行动3点：
关于这3到5个最重要的结果，你有做好素材、工具流吗？ 当遇到相应的客户的时候，你就能够马上发对方想要的结果素材，去刺激对方的欲望（也就是购买的需求！） 有了购买需求，交易才能继续。因为需求是买卖的根本对吗？ 就好像那个业务员，当她知道阿娟的小孩也是2岁多，就展示了很多2岁左右的小孩子，学会游泳的视频。父母说自己的孩子学会游泳之后得到好处的视频……等等…… 这些就是阿娟想要的得到结果后的世界！于是就刺激了阿娟的需求。然后再通过体验课等细节建立好信任，于是最后阿娟就付钱成为了会员！
结果自然是没有办法收钱成交。 如果你能把这些工具流和素材做出来，或者让你的运营部门把这些做出来。就能让你们的销售团队更好的成交收钱！ 这么重要的素材“得到结果后的世界”！你愿意去做吗？去探索一下你的客户最看重哪3到5个结果？然后怎么去收集这些素材和工具流？ 我敢打赌：只要你去做好这些工具流。绝对对于你和你团队的转化成交率，会有一个质的提升！！！
特别提醒：事实上，80%的人听到这招后。当时觉得很爽。很有启发和灵感，然后过后依旧不行动。聊天的时候，依旧没有结果素材去刺激意向客户！依旧一单一单跑单…… 只有不到20%的人愿意去行动，去收集和整理“客户得到后的世界”系列素材，于是他们的业绩变得越来越好，慢慢地他们成为了行业中20%做的好的群体！ 我不知道你的行动力属于哪一类？但我相信你绝对有做大做强的决心！所以，希望你好好加油！做出好成绩记得告诉双雄老师！ |
