王双雄:让你团队人才每天出单的1条密道发表时间:2022-01-11 10:37 我们营销人,肯定是希望自己每天出单、团队每个人也能每天出单的。但出单其实就是要让客户付钱买你的产品或服务。但是客户为什么要付钱给你呢? 其实客户付钱买的是什么?表象好像买的是你的产品。内核不是!内核其实是买的你产品能给客户带来的结果! 所以如果你聚焦在表象,你就会失去客户…… 但如果你能抓住内核!原来客户花钱买的是我产品能给客户带来的结果,也就是“得到后的世界”!那你就能留住客户! 如果你有听过双雄老师系统的课,那么你肯定有听我说过“得到后的世界”!这招对于收钱威力巨大!但其实还有一招威力更大,那就是: “得到结果后的世界”! 你可能会问: “双雄老师,这个{得到结果后的世界},又是什么?” 事实上,这是得到后的世界升级版。不过在外面我还是会多讲得到后的世界,因为那样更容易让人懂。 得到结果后的世界,多了一个“结果”!多了一个结果,为什么威力会大至少3倍以上? 举个例子:有一次一个朋友的朋友(阿娟),她逛街。然后这个时候有个业务员在那里摆了个摊位,就是宣传教小孩子游泳的,然后阿娟就去了解了一下。 因为她的小孩刚好2岁多,也是可以学习游泳。那个业务员就是给阿娟看了许多海报、一些游泳教练的介绍、游泳馆的介绍、游泳教室的图片等等。 还给阿娟看了一些小孩游泳的照片之类…… 但是阿娟并没有心动。于是了解了一下,又走开了。继续逛街! 后面她又遇到一个摊位,也是介绍游泳馆的。不过这个摊位的色系都是纯蓝色,让人感觉很舒服,比较有品质。然后也有业务员给她推销。 不过这个业务员就不一样了。简单的问了阿娟几个问题后,就开始拿出手机…… 跟阿娟展示:“你看,这是我们的一些会员的小孩游泳的视频。你看这个是一个2岁的孩子,跟你家孩子差不多大,你看他都能潜到水里面去哦……” 阿娟一看就被吸引住了。因为这个视频很真实啊,她直接看到这个小男孩,在水里面自由的潜水,然后冒出水面,笑嘻嘻的很开心……(而且视频这种方式,是很能抓住人的注意力,也很能建立信任、刺激需求) 而后业务员又跟阿娟展示了另外一个会员的女儿的游泳视频,那个年龄小一点,才1岁多。不过也能够在教练的协助下,潜水一下,不过潜不了多久,然后是穿着花颜色的泳衣,看起来非常可爱…… 而后业务员也继续跟阿娟展示了其他的视频,包括小孩子学游泳的过程,然后最后学会了游泳。还有一些小孩子的采访视频…… 还有小孩子的父母的采访视频。在视频中,父母说自己为什么会选择这个游泳馆? 然后小孩子学会游泳之后,确实挺好的。因为这样就有了多一项陪孩子玩耍的活动,小孩子确实很喜欢水。每次游泳都要叫许多次,才上岸……也喜欢在水里玩…… 小孩子通过这样游泳的锻炼,身体也越来越棒了! 小孩子还通过这个认识了一些朋友,挺好的…… 后面阿娟就心动了。然后就要了一节体验课,而后就顺理成章的付钱办理了会员! 通过这个案例我想要告诉你什么呢?为什么第1个业务员失败。第2个业务员成功呢? 其实是这样的。第1个业务员就是展示一些宣传单、一些文字对比资料、数据等等。根本没有很好的刺激阿娟的肾上腺素…… 而第2个业务员,直接给阿娟看到“得到结果后的世界”=也就是阿娟的孩子,如果也能像视频中会员的小孩学会游泳一样,那多好啊! 所以这些得到结果后的世界,这些一个个会员小孩的视频,每一个都在很好的刺激阿娟的肾上腺素。最后就促进了她进一步了解,从而最后进一步购买会员! 所以得到结果后的世界这招威力是巨大的。为什么?你要记住: 你客户花钱不是为了购买你的产品。而是为了得到他想要的结果! 你记住这个心法! 其实有时候你花钱也是这样,对吗?比如你去买个钻头。你其实并不是要这个钻头,你是希望通过这个钻头在墙上打一个洞,好能穿上网线,让你成功上网!这才是你要的结果对吗? 你去卖祛痘的膏药,其实你也不是为了买这个膏药。而是你想要把脸上的痘痘、搞得你脸像月球表面一样的痘痘去掉。然后皮肤恢复光滑有弹性,这才是你要的结果对吗? 所以,我邀请你思考和行动3点:
关于这3到5个最重要的结果,你有做好素材、工具流吗? 当遇到相应的客户的时候,你就能够马上发对方想要的结果素材,去刺激对方的欲望(也就是购买的需求!) 有了购买需求,交易才能继续。因为需求是买卖的根本对吗? 就好像那个业务员,当她知道阿娟的小孩也是2岁多,就展示了很多2岁左右的小孩子,学会游泳的视频。父母说自己的孩子学会游泳之后得到好处的视频……等等…… 这些就是阿娟想要的得到结果后的世界!于是就刺激了阿娟的需求。然后再通过体验课等细节建立好信任,于是最后阿娟就付钱成为了会员!
结果自然是没有办法收钱成交。 如果你能把这些工具流和素材做出来,或者让你的运营部门把这些做出来。就能让你们的销售团队更好的成交收钱! 这么重要的素材“得到结果后的世界”!你愿意去做吗?去探索一下你的客户最看重哪3到5个结果?然后怎么去收集这些素材和工具流? 我敢打赌:只要你去做好这些工具流。绝对对于你和你团队的转化成交率,会有一个质的提升!!! 特别提醒:事实上,80%的人听到这招后。当时觉得很爽。很有启发和灵感,然后过后依旧不行动。聊天的时候,依旧没有结果素材去刺激意向客户!依旧一单一单跑单…… 只有不到20%的人愿意去行动,去收集和整理“客户得到后的世界”系列素材,于是他们的业绩变得越来越好,慢慢地他们成为了行业中20%做的好的群体! 我不知道你的行动力属于哪一类?但我相信你绝对有做大做强的决心!所以,希望你好好加油!做出好成绩记得告诉双雄老师! |