王双雄:打造个人IP的3大角度发表时间:2022-01-11 10:38 打造你的个人品牌、也就是打造你的个人IP。有3个非常重要的方法!我自己也是用这3个方法(角度)打造我的个人品牌和IP,我全网已有130万+粉丝,做出了许多成绩。分享一下我的经验和教训给你: 首先第1点就是要找准你的定位,说通俗一点就是你能给客户解决什么问题。找到你的IP定位之后,你再做好个人IP的3大角度,这样你的IP成功率就非常大! 举例我有个学生罗娅玲,她的定位就是“专做疑难杂症色素管理”(专业问题性皮肤修复),那这个定位很清晰,客户一看就知道她是做专业问题性皮肤修复的 每个人都要记住,客户其实不关心你的产品具体细节,客户只想你的产品或服务能解决我什么需求?能解决我什么痛苦?能实现我什么梦想? 打造IP、打造你个人品牌、打造专家的角度,都应该是先从客户的需求,从客户的痛点入手,明白吗? 这样才能够更好的去打造IP,也就是你的IP也好,你的专家也好,其实说白了就你的核心卖点吗?明白吗? 你有什么样的卖点来吸引你想要的客户?你想一下你想的用户、你想要的客户,他们最大的痛点是什么?他们最大的需求点是什么? 然后你从痛点和需求点去入手,就能打造出你的卖点,你这个卖点就是你的IP,你就是这方面的专家,你需要多次去强调的,明白吗? 当然,当你找到这个卖点之后,比如我有个学生是做化妆品的,她的定位是敏感肌肤专家。 那接下来要怎么去按步骤,打造这个敏感肌肤专家的IP呢? 打造IP(个人品牌)有3个非常重要的角度: 第1:形象 第2:理念 第3:个性 具体怎么解释呢? 第1:形象。也就是说你既然是个护肤专家,你要表现出什么样的形象呢?对吧? 就好像有一次在我开的13天精准引流训练营里面,里面有个学员发互推文案的时候,她要让别人配上她的二维码和她的图片,她的个人图片就选的很好,她是护肤专家,她把自己的脸晒了一张,在对方朋友圈里。 她说这个时有点尴尬,好像不太敢晒自己,其实没必要尴尬。因为她晒得特别好,每个人看到都恨不得扑上去咬一口对吧?很可爱清新,所以这就是形象! 你整个朋友圈,你整个微信,你的个人形象,你晒出来的照片和视频,都要符合你的护肤专家的定位……你要打造什么样的形象?你要吸引什么样的人,就去打造什么样的形象! 第2:你的理念! 你作为护肤专家,你的理念要怎么样?对吧?你跟别人护肤专家、美白专家不一样的地方在哪里?你有什么优势? 你认为一个人护肤美白应该要怎么做?你是认为要涂越多化妆品越好,还是要涂越少化妆品、涂适当的化妆品最好? 然后保养皮肤,你认为要用一些重金属元素多的,还是说用一些轻元素的,对吧?你的理念是什么?你觉得一个人真的要把皮肤护肤弄好的话,在饮食上要注意什么?在健康上要注意什么?在休息上要注意什么?在锻炼上要注意什么?这都是你的理念! 第3:个性! 你要有个性,你要让别人感受到你是有血有肉的人,而不是一个发广告机器人! 你的个性,比如什么样的生意你是不做的,对吧?比如说即使客户给钱给你,但如果你发现对方的脸基础很差,不可能再美白了,你也不会收钱,你会直接把钱退给客户。因为你觉得没有为客户创造价值,就不应该收客户的钱! 展示你的个性,或者展示你的喜怒哀乐,在你的朋友圈上!(举例,我下图这个学生,就经常会把她的个性和喜怒哀乐展示在朋友圈上,一个跟客户粉丝达成很多共鸣,二个也不断展示给团队看、让团队也学习吸收) 比如什么事情让你觉得非常生气?你觉得那些没良心的厂家对吧?做出的化妆品含铅汞特别重,以前你被毒害的满脸是痘,你气愤的不得了,当你真正懂了护肤之后,你发誓一定要去拯救别人的脸蛋和皮肤,对不对?这就你的个性! 什么事让你非常痛苦的,你也可以在朋友圈展示。比如今天,又有客户来找我,对吧?她的脸就被那些铅汞的化妆品害了,我看到我好伤心、好难受,你发这样的东西会激发你粉丝的共鸣,知道吧?因为情感会激发共鸣!共鸣会产生喜欢! 什么事让你开心的跳起来?今天又帮到一个客户,对吧?她本来皮肤是偏黝黑的,但现在三个月过了之后,你看一下她的脸,就像白雪公主一样,对吧?这么漂亮,我简直太开心了! 因为我今天这么开心,所以凡是点赞的,凡是逢8、18、28、38、48点赞的,我都送18.88元红包,对吧?或者我都送体验装一份(包邮)! 也就是你的喜怒哀乐,你的个性要表达出来! 所以说你要打造IP的时候注意3点,第1是什么?来重复一下!第1是形象!第2是理念。第3是个性。 而形象其实很广的,不只是你穿的,还有你出入的场合,比如说你吃的东西,你是喜欢塑造高大上的形象,还是喜欢塑造这种亲民的形象……还有你平常吃的东西,对吧?结交的朋友、或者去外面旅游的地方,对吧?都是形象,外在的环境,内在的环境都是…… 所以打造IP(个人品牌)的3个角度,第1个点是形象,第2个点是理念,第3个点是个性。先分享到这里,现在你清晰一些了吗? 如果有收获,帮我点个赞!听说点赞的人,明天的运气可能会特别好!嘻嘻 |