王双雄：解决方案成交法

既然你做的是私域成交。你需要明白一个1对1成交的核心关键：

1对1成交我做了10多年了，从最早的电话营销到现在的私域成交。1对1成交有一个关键我先告诉你

这个关键就是：你必须要刺激出客户的需求。

当然有一些客户，5%左右，他们需求本来就很强，那么你简单聊一下对方就购买了，就成交了

不过大部分客户，50%左右需求都不是那么强的。对于这些需求不是那么强的客户，你怎么办呢？

我教你一招：你要想办法去刺激他们的需求变得更强，比如10分满分。他们的需求只有2、3分，你怎么刺激需求呢？

很简单，有10个刺激需求的方法，其中一个方法在私域里非常管用

这些也是我自己的经验之谈，我通过成交已经收到了几百万现金。逐步总结出来的，比如有个方法在私域里很管用

这个方法就是【针对性提供价值】

我这样直接讲出来，有许多人不一定能马上理解。不知道你理解的如何？

举个例子吧：

比如你是做白酒的。那么你要清晰想要买白酒的这个客户，他的需求是什么？他的痛点是什么？他的背景信息大概是什么？身份是什么？等等

所以比如你是卖白酒的，那你怎么【针对性给客户提供价值】呢？当你了解客户后

你接下来就要针对客户的痛苦和梦想来提供价值。比如对方很关心这个白酒的质量和口感……那么你就要从一个【白酒专家】的角度，而不是从一个【业务员】的角度，去跟客户聊天

因为业务员的角度只是会推销，让客户赶紧买，买多点！

但白酒专家，会真正站在客户角度，解决客户的担忧、满足客户的需求……

当然这里还有很多细节要做，我先不展开了。

这里有一个原理，原理就是：客户对于自己关心的价值，才会投放注意力！所以当你能针对性给客户提供价值的时候，你就能很好的抓住客户的注意力。这样你才有后续引导客户的可能性……

当然，关于刺激客户的需求里面还有一些人性规律和细节，后面找机会再给你分享。